Guatemala activó su estrategia de comercialización internacional durante el primer cuatrimestre de 2026 con una serie de presentaciones de destino y ruedas de negocios en mercados clave, orientadas a conectar directamente la oferta turística nacional con operadores, mayoristas, prensa especializada y tomadores de decisión. Estas acciones generan resultados concretos en términos comerciales y de atracción de visitantes.
El primer evento se desarrolló en Madrid, España, en el marco de FITUR, donde se realizó una presentación dirigida a periodistas especializados con el objetivo de fortalecer la presencia de Guatemala en medios internacionales y estimular la generación de contenido turístico. Esta acción se complementó con reuniones de negocios entre operadores españoles y guatemaltecos, consolidando un espacio de articulación comercial que permite abrir oportunidades en el mercado europeo.
El 26 de enero se realizó en San Salvador, El Salvador, una presentación de destino en alianza con Avianca, la cual logró articular a 14 empresas guatemaltecas con actores clave del mercado salvadoreño. Como resultado de ello se lograron 80 citas de negocios, 187 acuerdos comerciales y la venta de 78 paquetes turísticos, con una demanda hacia productos culturales, de naturaleza y servicios de transporte.
El trabajo en El Salvador continuó en marzo con una presentación dirigida a periodistas, influencers y gira de entrevistas en las más importantes radioemisoras de ese país, enfocada en la cobertura de asistencia turística durante Semana Santa. Estas actividades tuvieron como objetivo generar confianza en el destino, informar sobre condiciones de seguridad y servicios, y motivar la decisión de viaje desde un mercado cercano que representa un flujo constante de visitantes.
Ese mismo mes, en San José, Costa Rica, se replicó el modelo de presentación más rueda de negocios, nuevamente en alianza con Avianca. Participaron nueve empresas guatemaltecas y se concretaron 61 citas, 98 negocios y la venta de 21 paquetes turísticos.
En el mercado norteamericano, la estrategia incorporó un enfoque experiencial. En Miami, Estados Unidos, se desarrolló una presentación centrada en turismo religioso, en el marco del hermanamiento entre Antigua Guatemala y Coral Gables. La actividad utilizó una narrativa sensorial que incluyó la elaboración de una alfombra tradicional para transmitir el valor cultural de la Semana Santa. Esta experiencia se dirigió a tour operadores y mayoristas, con el objetivo de generar interés comercial y posicionar el destino en segmentos de mayor valor.
Las presentaciones de país construyen reputación y posicionamiento. Las ruedas de negocios convierten ese posicionamiento en relaciones comerciales y ventas. La combinación de ambos formatos permite a Guatemala avanzar en una estrategia más sofisticada, que convierte la promoción en ventas.
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